Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian Produk Sayuran Secara Online Di Cirebon
DOI:
https://doi.org/10.33603/jpa.v6i1.8396Abstract
Persaingan dalam bisnis menuntut para pelaku usaha untuk mampu memahami kondisi pasar, kebutuhan konsumen, dan strategi yang efektif untuk memanfaatkan peluang yang tersedia. Dalam upaya mengatasi persaingan yang semakin ketat dalam bisnis pertanian, terutama pada pemasaran produk sayuran, penting untuk menemukan cara baru guna memenangkan persaingan dan mempertahankan keuntungan. Salah satu cara yang dapat dipertimbangkan untuk dilakukan yaitu dengan efisiensi pada rantai pasok dengan cara penjualan atau pemasaran sayuran secara online. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh faktor electronic word of mouth (e-WOM), lifestyle, dan diskon terhadap keputusan pembelian produk sayuran secara online di Cirebon serta menganalisis faktor mana yang paling dominan memengaruhi keputusan pembelian. Penelitian menggunakan metode kuantitatif. Data penelitian terdiri dari data primer dan sekunder. Sampel berjumlah 70 responden dan merupakan konsumen yang pernah melakukan pembelian sayuran secara online. Metode sampling yang digunakan yaitu nonprobability sampling dengan teknik purposive sampling. Metode analisis data menggunakan analisis regresi linier berganda. Hasil penelitian ini memperlihatkan bahwa electronic word of mouth (e-WOM), lifestyle, dan diskon secara parsial maupun simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Faktor lifestyle merupakan faktor paling dominan dalam memengaruhi keputusan pembelian.
References
Adelia, F. S. (2021). Pengaruh dimensi gaya hidup dan electronic word of mouth (e- wom) melalui media sosial instagram terhadap keputusan pembelian konsumen di kafe ndelikwae Purworejo. Surya Edunomics, 5(1), 20–27.
Anggraeni, E. L., & Maria, M. (2021). Perilaku konsumen terhadap keputusan pembelian sayuran secara online pada masa pandemi covid-19. Prosiding Seminar Nasional Lahan Suboptimal ke-9, 355–364.
Arif, M. (2021). Pengaruh social media marketing, electronic word of mouth (EWOM) dan lifestyle terhadap keputusan pembelian online. (SiNTESa) Seminar Nasional Teknologi Edukasi dan Humaniora, 1(1), 111–122.
Artamevia, S., Setyariningsing, E., & Utami, B. (2022). Pengaruh price discount dan electronic word of mouth terhadap keputusan pembelian pada e-commerce (studi kasus pada konsumen shopee di wilayah Mojokerto). JCI Jurnal Cakrawala Ilmiah, 1(11), 2887–2900.
Asmy, Y. Y., Kamila, R. A., & Hasugian, L. P. (2022). Perancangan kios iptek dalam manajemen pertanian bagi petani. JURISMA : Jurnal Riset Bisnis & Manajemen, 12(1), 16–41.
Auli, S., Basalamah, M. R., & Millannintyas, R. (2021). Pengaruh diskon dan promo gratis ongkos kirim terhadap keputusan pembelian pada e-commerce Shopee. e – Jurnal Riset Manajemen, 111–121.
Badan Pusat Statistik (BPS). (2020). Analisis big data ditengah masa adaptasi kebiasaan baru.
Damayanti, Y. (2020). Kajian literatur efektivitas electronic word of mouth (e-wom) dalam meningkatkan minat beli konsumen di sosial media. Jurnal Manajemen dan Inovasi (MANOVA), 2(1), 31–45.
Detasari, A., & Putra, S. I. (2019). Tingkat electronic word of mouth terhadap kepercayaan pembelian online konsumen shopee. Jurnal Administrasi Bisnis, 3(1), 51–60.
Dewi, H. F. (2022). Strategi pengembangan usaha sayuran lapak bapak ma’mun di Cikereteg Bogor. ELESTE Life Skill Training Journal, 1(1).
Firmansyah, M. A. (2018). Perilaku konsumen (sikap dan pemasaran). CV Budi Utama.
Goyette, I., Ricard, L., Bergeron, J., & Marticotte, F. (2010). eâ€WOM Scale: wordâ€ofâ€mouth measurement scale for eâ€services context. Canadian Journal of Administrative Sciences/Revue Canadienne des Sciences de l’Administration, 27(1), 5–23.
Handrian, N., & Soliha, E. (2022). Keputusan pembelian: peran price discount, lifestyle, dan kepercayaan konsumen. Jurnal Mirai Management, 7(2), 348–355. 7
Harinta, Y. W., Basuki, J. S., & Sukaryani, S. (2018). Pemetaan dan pengembangan agribisnis komoditas unggulan sayuran di Kabupaten Karanganyar. Agriekonomika, 7(1), 37.
Hariono, L. (2018). Apakah e-wom (electronic word of mouth) bisa mengalahkan wom (word of mouth) dalam mempengaruhi penjualan produk kuliner. Kompetensi, 12(1), 12–23.
Hendro, H., & Keni, K. (2020). eWOM dan trust sebagai prediktor terhadap purchase intention: brand image sebagai variabel mediasi. Jurnal Komunikasi, 12(2), 298.
Herlina, Loisa, J., & S.M, T. M. (2021). Pengaruhmodel promosi flashsale terhadap minat pembeli dan keputusan pembeli di marketplace online. Jurnal ilmiah MEA (Manajemen , Ekonomi , dan Akuntansi), 5(2), 1637–1652.
Isnaini, A. (2008). Model dan strategi pemasaran. NTP Press.
Jayanti, N. A., Saroh, S., & Zunaida, D. (2020). Pengaruh potongan harga, voucher kupon dan garansi produk terhadap loyalitas pelanggan. Jurnal Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis (Jiagabi), 9(2), 322–329.
Kartika, R. P., Aryati, I., & Widayanti, R. (2019). Pengaruh brand image , gaya hidup, dan lokasi terhadap keputusan pembelian café tiga tjeret di Surakarta. Jurnal Ilmiah Edunomika, 3(01), 14–22.
Khaniwale, M. (2015). Consumer buying behavior. International Journal of Innovation and Scientific Research, 14(2), 278–286.
Kipdiyah, S., Hubeis, M., & Suharjo, B. (2013). Strategi rantai pasok sayuran organik berbasis petani di Kecamatan Pangalengan, Kabupaten Bandung. Manajemen IKM: Jurnal Manajemen Pengembangan Industri Kecil Menengah, 8(2), 99–114.
Kusnandar, D. L., & Kurniawan, D. (2018). Literasi keuangan dan gaya hidup ibu rumah tangga dalam membentuk perilaku keuangan keluarga di kota tasikmalaya. Seminar Nasional dan Call for Paper Sustainable Competitive Advantage (SCA), 8(1), 1–12.
Kusnawan, A., Silaswara, D., Andy, & Sefung, T. (2019). Pengaruh diskon pada aplikasi e-wallet terhadap pertumbuhan minat pembelian impulsif konsumen milenial di wilayah tangerang. Jurnal Sains Manajemen, 5(2), 137–160.
Listyowati, E. A., Suryantini, A., & Irham, I. (2020). Faktor-faktor yang mempengaruhi niat dan keputusan konsumen membeli sayuran dan buah secara online. Jurnal Kawistara, 10(1), 66–76.
Maftucha, A., & Dirgantara, I. M. B. (2021). Social effect dari wabah covid-19 pada electronic word of mouth (ewom) yang dapat meningkatkan purchase intention pada toko online. Diponegoro Jurnal of Management, 10(4), 1–15.
Meitasari, D., Mutisari, R., & Widyawati, W. (2020). Pengaruh sosio-demografis terhadap keputusan pembelian produk hortikultura pada online market. Jurnal Ekonomi Pertanian dan Agribisnis (JEPA), 4(4), 959–972.
Nadita, Novita, I., & Miftah, H. (2022). Hubungan orientasi pasar dengan inovasi produk sayuran di Kota
Pratisia, D., & Nuswantara, B. (2021). Analisis keputusan pembelian sayur dengan media online di nyayur.id Kota Salatiga. Ziraa’Ah Majalah Ilmiah Pertanian, 46(3), 327.
Priansa, D. J. (2016). Pengaruh e-wom dan persepsi nilai terhadap keputusan konsumen untuk berbelanja online di lazada. Ecodemica, IV(1), 117–124.
Rasmikayati, E., Shafira, N. A., Fauziah, Y. D., Ishmah, N., Saefudin, B. R., & Utam, K. (2020). Keterkaitan antara karakteristik konsumen dengan tingkat kepuasan mereka dalam melakukan pembelian sayuran organik di pasar modern Kota Medan. Agricore: Jurnal Agribisnis dan Sosial Ekonomi Pertanian UNPAD, 5(1), 104–114.
Ridayana, C. R. (2020). Analisis nilai hifzdul al-maal pada rantai pasok produk sayuran pasar grosir puspa agro.
Risti, L. L., & Cahyanti, M. M. (2022). Pengaruh diskon dan penilaian produk mie gacoan malang terhadap keputusan pembelian online di gofood. 10(1), 11–18.
Saleh, M. Y., & Said, M. (2019). Konsep dan strategi pemasaran (Sobirin). SAH Media.
Sari, S. M., Mukson, & Nurfadillah, S. (2022). Analisis tingkat kepuasan konsumen produk hortikultura di Pasar Bandungan pascarelokasi, Kabupaten Semarang. Mahatani, 5(1), 186–200.
Satrio, D., & Putri, A. (2021). Upaya peningkatan minat pemasaran online (e-commerce) untuk pelaku umkm makanan ringan di Kabupaten Batang. Indonesian Journal Of Community and Service, 2666, 259–268.
Septiadi, D., & Nursan, M. (2020). Optimasi produksi usaha tani sebagai upaya peningkatan pendapatan petani sayuran di Kota Mataram. Jurnal Agrifo, 5(2), 87–96.
Sibarani, S. O. F., Ambayoen, M. A., & Prasetyo, H. (2022). Pengaruh e-wom pada media sosial instagram terhadap keputusan pembelian produk sayuran di bos sayur Malang yang dimediasi oleh kepercayaan konsumen. Jurnal Ekonomi Pertanian dan Agribisnis (JEPA), 6(3), 1038–1050.
Sukmawati, N., & Ekasasi, S. R. (2020). Pengaruh gaya hidup, kualitas produk, dan promosi terhadap keputusan pembelian produk makanan sehat soyjoy. Cakrawangsa Bisnis, 1(1), 17–28.
Thompson, A. A., Peteraf, M. A., Gamble, J. E., & Strickland, A. J. (2016). Crafting and executing strategy : the quest for competitive advantage concepts and cases (Ed. 20th). New York: McGraw Hill.
Wahyuningtyas, Y. E., & Prijati. (2021). Pengaruh kualitas produk, promosi, harga dan gaya hidup (lifestyle) terhadap keputusan pembelian kedai hitz. Jurnal Ilmu dan Riset Manajemen, 10(6), 1–16.
Downloads
Published
Issue
Section
Citation Check
License
Copyright (c) 2023 Fikri Fajar
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
Penulis yang menerbitkan karyanya ke jurnal ini setuju dengan persyaratan berikut:
Penulis memegang hak cipta dan memberikan hak penerbitan pertama kepada jurnal, dengan karya yang secara serentak dilisensikan di bawah Lisensi: Creative Commons Attribution - Share Alike 4.0 Internasional License yang memungkinkan orang lain membagikan karya dengan pengakuan penerbitan awal dan kepenulisan karya di jurnal ini.
