Pengaruh Strategi Harga dan Visual Merchandising terhadap Keputusan Pembelian Online

Authors

  • Pipih Sopiyan Fakultas Ekonomika dan Bisnis Universitas Majalengka, Indonesia

DOI:

https://doi.org/10.33603/jibm.v3i2.2204

Keywords:

Price Strategy, Visual Merchandising, Online Purchase Decision.

Abstract

Abstract. This study aims to find out how the influence of price strategies and visual merchandising on online purchasing decisions on students of the Faculty of Economics and Business, Majalengka University, both partially and simultaneously. This study uses survey methods with descriptive verification analysis techniques. The sample used was 90 students. The sampling technique uses simple random sampling technique. Data collection is done through a questionnaire with a Likert Scale. Testing the research instrument is by testing the validity and reliability test. Data analysis using classical assumption test, multiple regression analysis, coefficient of determination analysis, t test and F test. The results of this study indicate that pricing strategies, visual merchandising and online purchasing decisions are good. Partially the price strategy has a positive and significant effect on online and visual merchandising purchasing decisions and has a positive and significant effect on online purchasing decisions. Simultaneously, pricing strategies and visual merchandising have a significant effect on purchasing decisions online. Cognitive dissonance post-purchase an important variable for further research relating to the contribution of pricing strategies and visual merchandising.

 

Keyword : Price Strategy, Visual Merchandising, Online Purchase Decision.

 

Abstrak. Penelitian ini bertujuan mengetahui bagaimana pengaruh strategi harga dan visual merchandising terhadap keputusan pembelian online mahasiswa Fakultas Ekonomika dan Bisnis Universitas Majalengka baik secara parsial maupun simultan. Penelitian ini menggunakan metode survei dengan teknik analisis deskriptif verifikatif. Sampel yang digunakan sebanyak 90 mahasiswa. Teknik penarikan sampel menggunakan teknik simple random sampling. Pengumpulan data melalui kuesioner dengan Skala Likert.  Pengujian instrumen dengan uji validitas dan uji reliabilitas. Analisis data menggunakan uji asumsi klasik, analisis regresi berganda, analisis koefisien determinasi, uji t dan uji F. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi harga, visual merchandising dan keputusan pembelian online berkategori baik. Secara parsial strategi harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian online dan visual merchandising berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian online. Secara simultan strategi harga dan visual merchandising berpengaruh signifikan keputusan pembelian secara online. Disonansi kognitif pasca pembelian menjadi variabel penting untuk diteliti selanjutnya berkaitan dengan kontribusi strategi harga dan visual merchandising.

 

Kata Kunci : Strategi Harga, Visual Merchandising, Keputusan Pembelian Secara Online.

 

Author Biography

Pipih Sopiyan, Fakultas Ekonomika dan Bisnis Universitas Majalengka

Dosen Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomika dan Bisnis Universitas Majalengka

References

Arifah, K. (2017). Pengaruh Visual Merchandising Terhadap Impulse Buying Behavior Pada Mall Solo Paragon (Doctoral dissertation, IAIN Surakarta).

Basu, Swastha DH., Irawan. (2008). Manajemen Pemasaran Modern, Edisi Kedua, Cetakan Ke-tiga belas. Yogyakarta: Liberty Offset.

Chastity, A. (2012). Pengaruh Visual Merchandising Alun Alun Indonesia Terhadap Minat Beli Konsumen Di Grand Indonesia Shopping Town. UI Skripsi Open

Fitri, I. (2016). Analisis Promosi Penjualan Online, Harga, Kepercayaan dan Kemudahan Terhadap Keputusan Pembelian (Studi pada Ceker Brontak Kota Bandar Lampung). Skripsi, S1 Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Lampung.

Harbolnas.com.2017. Transaksi Ajang Belanja Online Nasional (2012-2017): https://databoks.katadata.co.id

Kotler, Philip. (2009). Manajemen Pemasaran. Edisi Milenium. Jakarta: PT. Ikrar Mandiri Abadi.

Kotler, P., & Armstrong, G. (2008). Prinsip-Prinsip Pemasaran, Jilid 1. Jakarta: Erlangga.

Kotler, P., & Keller, K. L. (2009). Manajemen Pemasaran. PT. Indeks: Jakarta.

Nusarika, L. A. K., & Purnami, N. M. (2015). Pengaruh Persepsi Harga, Kepercayaan dan Orientasi Belanja Terhadap Niat Beli Secara Online (Studi Pada Produk Fashion Online Di Kota Denpasar). E-Jurnal Manajemen Unud, 4(8), 2380-2406.

Pancaningrum, E. (2017). Visual Merchandise Dan Atmosfer Toko: Pembelian Impuls. Jurnal Ilmu Ekonomi dan Pembangunan, 17(1).

Setiantoro, A., Putri, F. D., Novitarani, A., & Njatrijani, R. (2018). Urgensi Perlindungan Hukum Konsumen Dan Penyelesaian Sengketa E-Commerce Di Era Masyarakat Ekonomi Asean. Jurnal Rechts Vinding: Media Pembinaan Hukum Nasional, 7(1), 1-17

Sudarsono, J. G. (2017). Pengaruh Visual Merchandising Terhadap Impulse Buying Melalui Positive Emotion Pada Zara Surabaya. Jurnal Manajemen Pemasaran, 11(1), 16-25.

Sugiyono. (2012). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta.

Widya Permatasari. (2016). “Pengaruh Kepercayaan, Keamanan, Persepsi Resiko dan Kualitas Telayanan Terhadap Keputusan Pembelian Secara Online Studi pada pengguna situs olx.co.id d/h berniaga.comâ€. jurnal ekonomi manajemen.

Zaher, A. F. (2018). Analisis Pengaruh Harga, Kualitas Produk, Dan Lokasi Terhadap Keputusan Pembelian Di Perumahan Grand Shimpony Gresik (Doctoral dissertation Universitas Muhammadiyah Gresik).

Downloads

Published

2020-01-20

How to Cite

Sopiyan, P. (2020). Pengaruh Strategi Harga dan Visual Merchandising terhadap Keputusan Pembelian Online. Jurnal Inspirasi Bisnis Dan Manajemen, 3(2), 193–205. https://doi.org/10.33603/jibm.v3i2.2204

Issue

Vol. 3 No. 2 (2019): DESEMBER 2019

Section

Artikel

Citation Check

License

Copyright Notice

Copyright notice:

    1. Authors grants the copyright and grant the journal right of first publication with the work simultaneously licensed under a Creative Commons Attribution License that allows others to share the work with an acknowledgement of the work's authorship and initial publication in this journal.
    2. Authors are able to enter into separate, additional contractual arrangements for the non-exclusive distribution of the journal's published version of the work (e.g., post it to an institutional repository or publish it in a book), with an acknowledgement of its initial publication in this journal.
    3. Authors are permitted and encouraged to post their work online (e.g., in institutional repositories or on their website) prior to and during the submission process, as it can lead to productive exchanges, as well as earlier and greater citation of published work (See The Effect of Open Access)
 
Jurnal Inspirasi Bisnis dan Manajemen is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License

Similar Articles

> >> 

You may also start an advanced similarity search for this article.